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羡慕!手袋6万元一个,每月爆卖达50多个,这家企业有什么秘诀?

厚街发布2022-07-29 13:44:38


  曾经在同行业还赚钱的时候,手握大量订单却说“不赚钱”;如今同行业不少工厂都说亏钱,它却赚钱了.....这家不走“寻常路”的企业,就是我镇顺琦手袋实业有限公司(以下简称顺琦)。从为包括LV旗下品牌在内的国际品牌做代工,一年上亿元产值却利润寥寥,到如今走自主品牌高端定制路线,一只手袋卖出6万多元,预计3年可实现年产值倍增,在众多鞋包企业产值下滑的今天,顺琦成为一股别样的“小清流”。


6万多元的高端定制手袋


转折

从为国际品牌代工到创自主品牌


  人工成本上涨、工厂裁员、订单大幅减少,近年来的这股产业转移大潮,是我镇箱包加工贸易企业必须面对的难关。有的企业不得不按品牌商要求,转移到东南亚开厂。但有的工厂,却依然扎根厚街,靠自主品牌闯出了一条新路子,顺琦就是其中一家。


  早在上世纪90年代,20岁出头的曾凌灿、周祥菊夫妇来到厚街创办顺琦手袋厂,接订单加工手袋,从小作坊一步步不断做大,至2013年员工规模已达约千人,主要为LV旗下品牌、MK、玖熙等代工生产手袋。“在90年代开工厂,想招10个人会有五六百人排队。”顺琦董事总经理曾凌灿告诉笔者,而经过二十多年变迁,“找工难”已变为“招工难”,鞋包行业人工成本高达40%-50%,再加上原材料上涨、环保等各类支出,“如今代工的毛利润常常只有两三个点,一年有上亿元订单可能还要亏钱。”


  面对上述困境,2013年,顺琦毅然走自主品牌之路,分别创立JELLY AOMOS和AOMOS品牌,专攻都市时尚和高端定制市场。“做自主品牌是必然出路,但需要很大投入。”曾凌灿说,聘请设计师、组织团队、添置生产设备、备料、库存……自主品牌之路的开端,必须用大笔的资金做“敲门砖”,如“35人的专业样版设计部团队做品牌开发,每年要投入600万。”为此,2013-2014年,顺琦面临亏损,但他们咬着牙坚持了下来,历经3年来多的努力,JELLY AOMOS 和AOMOS开始声名鹊起。



顺琦高端定制品牌AOMOS


定制

月出货量近300万元 


  AOMOS是顺琦的高定(高端定制)品牌,由特设的生产车间“工匠坊”设计、出品。“我们把手艺最好的师傅集中起来,组建了‘工匠坊’。”曾凌灿告诉笔者,可以根据客户的需求,提供个性化的设计、选料、工艺等一条龙服务,“有时仅选料环节,可能就要从数万张进口皮料中选出最合适的一块皮,生产周期需2个月”。曾凌灿说,高定对工艺也提出了极高要求,如一款丝绸做主料的手袋是与苏绣大师周海云合作,用金丝线绣上活灵活现的花卉,“光是刺绣就要花费500-600小时”。


主打都市时尚的JELLY AOMOS 产品


  AOMOS的售价据称从1万多元到10余万元乃至更高。如何让高端消费群体接受一个“国产”高定品牌?“用惯大牌的消费者也是行家,他们来工厂看过材料、工艺,一只爱马仕手袋贴上商标售价70多万元,同样的工艺、更好的材料,更个性化的设计,却能用远低于国际大牌的价格就能获得,自然有人会识货。”曾凌灿透露,因此,用惯国际大牌却来顺琦尝试高定的顾客也大有人在,目前,AOMOS月出货量能达200万元-300万元。就在笔者采访的不久前,一只售价6.9万元的定制手袋新鲜“出炉”,顾客来自曾凌灿的“朋友圈”。


  除了“朋友圈”口碑传播的“圈子营销”,走高定路线的AOMOS注定不走寻常路,其销售渠道主要是高端会所、高端美容店等。今年,顺琦合作的新开高端会所、高端美容店将在上海、武汉等城市陆续增加。尽管目前高端定制占总产值比重不多,但曾凌灿表示,经过4年努力打开了局面,他们十分看这一版块的发展前景,相信未来形成规模后,高定的利润将是代工产品的二三十倍乃至更多。


“工匠坊”AOMOS产品展厅


新计划

发起成立“莞货名品”抱团闯天下

  对于未来发展,作为东莞市箱包皮具行业协会会长、东莞市鞋包品牌联合会常务副理事长的曾凌灿,以及东莞市女企业家商会副会长的周祥菊还有更大的计划——联合多家鞋包、服装、饰品等优秀企业,发起成立“莞货名品”集合平台,一起抱团打天下、擦亮自主品牌。目前已有20多家企业加入这一行列,其中厚街企业占7成左右。首家“莞货名品”集合店已于今年元旦在东莞西平西海岸商城试营业,面积达1000多平方米,目前月均销售额达30多万元。


  据曾凌灿介绍,由于可一站式“畅淘”鞋包、服装、饰品等莞产优质商品,该模式已得到了不少经销商的认可,挺进高端商业旺地,北京燕莎店于今年6月18日开业,此外,重庆、成都、合肥、新疆、赣州等地的新店也将在今年9月-10月投用,面积少则130多平方米,多则700-800平方米。顺琦自主品牌的产品将在“莞货名品”集合店里亮相。曾凌灿表示,抱团发展有助于降低风险、加大步伐,让自主品牌之路走得更远。



文稿:朱贝伦

图片:王娟

编辑:朱穆


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